當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷培訓-->詳細內(nèi)容 熊大尋創(chuàng)業(yè)營銷廣告語錄 作者：熊大尋 日期：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]

    1、 “共性法則”導致偉大的成功！
    世界上的事情是越簡單的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源遠流傳，長盛不衰。
    只有融入共性之中的東西才不會至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法則”的結果。
    我們可以看到：
    幾乎所有的能夠帶領群眾來打江山的人，其身上都具有大眾人格的特點，而絕對不會是知識分子情結或貴族性格的人；<
BR>    幾乎所有有廣大市場的經(jīng)濟理論，都是以提升社會對商品的總需求為中心，比如凱恩斯主義和社會主義市場經(jīng)濟理論。
    幾乎所有的宗教經(jīng)典都是以普遍適應性和通俗性的故事來進行傳播，從而千年不衰；
    幾乎所有不朽的文學作品，都是歌頌正義、愛情和自由的主題；
    幾乎所有的傳世的藝術作品都是以人們喜聞樂見的形式出現(xiàn)的；
    幾乎所有被人廣為傳唱的都是朗朗上口的歌曲
    幾乎所有被人記住的圖形都是簡單和諧的形式；
    幾乎所有被人們廣為運用的都是一開始就獲得廣泛認同的事物……。
    在這種強大的人類認知慣性作用下，具有獨立個性的事物往往不具有的永恒的魅力。
    2、人們不會因為厭煩一個廣告而不去買它的產(chǎn)品。這就是人性。
    3、在中國行銷一個產(chǎn)品，至關重要的一個環(huán)節(jié)是，讓消費者認為你有實力，
    有實力就代表有信譽，就代表可以實行三包（包退、包換、包修），說白了就是，出了問題找得到人負責。這一點很重要，誰能給消費者這種印象，誰的產(chǎn)品就一定暢銷中國!
    4、越有創(chuàng)意就越有個性，越有個性就越不能長久！
    雖然靠奇妙的意象讓人一時記得住，進入人的印象，但是缺乏普遍的適應性和說服力，進入不了人的心，從而不能持久。
    5、就像上述的廣告，越巧妙的，越不容易賣好產(chǎn)品。反之，廣告越大眾化越有說服力。這就好比，你在中國和人交朋友一樣，最好的方法不是像西方那樣奇行怪論、自我表現(xiàn)，而是永遠有效的兩招：微笑和關心對方。這就是廣告，這就是人性！
    6、策劃做不好，廣告人可以跳槽，而老板只有跳樓。
    老板是在極限環(huán)境中思考，是在勒馬走懸崖，而廣告人和策劃人只不過是在例行公事，亂說無妨。因此，老板才是最大的策劃人。
    7、廣告漂亮不漂亮沒有關系。重要的是，廣告有沒有體現(xiàn)了產(chǎn)品后面的實力。這個實力可以通過高頻率的廣告達到，當然高頻率廣告后面的潛臺詞是：我有錢，所以我廣告。
    8、 “有錢的廣告，就是好廣告。”
    因為你的廣告頻率高，所以看得出你有錢，你有錢，所以你有實力，我可以信任你
    9、我們無法永遠在所有人面前裝富人，但卻可以在一定時間內(nèi)在所有人面前裝富人。
    如果廣告在最需要的兩三個月時間內(nèi)，在一定區(qū)域進行超密集發(fā)布，其效果一定是攻無不克!
    會花錢，才是最大的創(chuàng)意!
    廣告頻率才是最偉大的廣告創(chuàng)意！
    10、讓你的廣告變成消費者的熟人，怎么變成熟人呢？那就是做有頻率的廣告。
    一個廣告與消費見面的頻率很高，就像你的老婆和同事一樣，老婆是天天晚上見，同事是天天白天見，所以她們成為你的熟人，你對她們有足夠的信任，她們對你就有足夠的說服力。
    要做有頻率的廣告，離不開大把的錢。但是沒有錢或者錢不夠多怎么做頻率呢？這里有一個方法：我們不能在省會城市當老大，就到縣城去，不能在縣城當老大，就先從一條街開始，不能在一條街當老大就先從一個店開始，總之，我要保證我的廣告在作戰(zhàn)區(qū)域必須五倍于競爭對手。
    11、在廣告和營銷過程中，我們也要學會創(chuàng)造局部優(yōu)勢，保證在局部的實力是對手的數(shù)倍，只有達到這個量，才能取得局部戰(zhàn)役壓倒性的優(yōu)勢，積小勝為大勝，最終實現(xiàn)全局勝利。
    當初毛澤東所領導的紅軍之所以能在反圍剿中勝利，就是因為他根本不是以弱勝強而是徹頭徹尾的以強勝弱。事實上毛澤東在其所親自指揮的任何一次戰(zhàn)役中都嚴格遵循著“兵力是對手五倍”的原則。
    12、一切營銷最核心的秘訣在于遵循力學的“壓強原理”：
    P=F/S 即壓強等于壓力除于受力面積
    P是廣告效果，F(xiàn)是投放資金，S投放區(qū)域。
    在企業(yè)資金實力有限的情況下，即F不變的情況下，要提升廣告效果P，唯一的辦法就是盡可能地縮小市場區(qū)域S。這就是做頻率的方法。
    13、腦白金只不過掌握了兩條最基本的中國人的人性就成功了。
    一是“三人成虎”，一個人說老虎來了沒人相信，兩個人說老虎來了也沒人相信，三個人說老虎來了所有人都信了。所以腦白金的電視廣告里有一個特點：不管是嬰兒版、卡通版還是真人版，都會出現(xiàn)大量的人群。大家齊聲喊好，齊聲喊“有效”。加上用新聞的口氣來喊。所以，沒辦法，全國人都信了。
    二是“來而不往非禮也”。中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”，腦白金的電視廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就搶占了消費者心目中獨一無二的禮品定位，隨著消費水平和物質(zhì)生活的提高，人們追求一個健康的身體勝過一切，送腦白金較傳統(tǒng)送禮送煙酒等不健康禮品具有顯著的優(yōu)勢。
    14、廣告很簡單，就是“人性”兩個字。搞懂了人性你就是廣告大師。
    15、中西方文化的反差，決定了我們在中國做廣告一定不能太創(chuàng)意，一個廣告要讓國人很快看懂必須簡單直白。
    中國人的音樂是五聲音階，沒有和聲，中國的音樂演奏是見子打子，大合奏的時候，幾乎每樣樂器彈的音都是一樣的，你彈哆，他也彈哆；而西方音樂有復調(diào)，講和聲，你彈哆的同時，我在彈咪，他在彈嗦，135形成一個大和弦，形成立體豐滿的效果；中國的音樂是單線，西方音樂是復線；中國音樂講干凈，西方音樂講堆砌。
    中國文學最高境界是五言律詩，四句話二十個字就解決問題，西方的一首詩歌往往就可以出一本書了。中國的小說都是短句，七八個字就是一句話，西方的小說都是長句，幾十個字才是一句話，讀起來喘不過氣，中國人最怕看外國小說。
    中國畫講究的是留白，最高境界是齊白石的畫，那叫一筆成畫，了了幾筆就畫成了，并且大量留白。但西方的油畫卻不然，畫了一遍又一遍，一層一層的把油彩涂到畫布上，一層干了再涂一層，要涂十幾層才算畫完。
    16、 糖“偉哥”、咸牙膏、醋飲料
    廣告就是人性。不僅如此，營銷就是人性、產(chǎn)品就是人性、企業(yè)就是人性、商業(yè)和交易就是人性……。這個道理我就不花篇幅多講了。在這里僅講兩個“產(chǎn)品就是人性”的道理。
    2004年，我在昆明看到這樣一個產(chǎn)品廣告“嚼云南人自己的偉哥”、“做棒男人的感覺真好”�？吹梦夷�名其妙，原來是一種名叫“歡情”的可以壯陽的口香糖。通過嚼口香糖不知不覺中增長性功能，這不失為一種好事，也看出老板確實動了一番腦筋。
    但是，不知這位老板可曾想過，靠吃虎鞭、吞補品來尋求壯陽的方法已延續(xù)千年，會不會有人相信嚼口香糖也能達到功效呢？另外，吃口香糖是一種時尚行為，吃口香糖的通常都是年輕人。試問誰會把一片印著“歡情，嚼云南人自己的偉哥”字樣的口香糖，當著眾人的面往嘴里塞呢？第三，這種產(chǎn)品恐怕要放到成人用品店里，才會有人心安理得地購買吧。反正擺在大街上我是不會去買的。
    這個產(chǎn)品最后的結果，不僅壯不了別人的陽，更壯不了自己的陽，充其量只能是自淫了。很遺憾看到又一個動錯了腦筋的產(chǎn)品即將被市場吞沒。
    同樣的例子還有一個，那是我在廣州的時候。上下班路過公交車候車亭，經(jīng)常看見一種叫“竹鹽”的牙膏的廣告，其廣告語叫做“竹鹽咸口利于齒”。
    又犯老毛病妄想改變?nèi)说南�費習慣!
    數(shù)十年來，甜味的牙膏利齒的功能已被訴求得淋漓盡致，品牌之間的競爭尚且唇亡齒寒，死傷累累。一個變成咸味的牙膏，讓人感覺不舒服已是罪過，如果好處還僅限“利于齒”，那就非常危險了！
    如果用“純植物牙膏，不傷內(nèi)臟”作定位，興許還有一搏。此廣告的投放量極大，設計也不錯，估計還是4A公司經(jīng)手，哪就更可悲了。
    前段時間還在我居住的小區(qū)報刊欄上看過一個產(chǎn)品廣告。這是一種名叫“貴妃”的用醋做出來的飲料，大力宣傳喝醋飲料比喝其他飲料有好處。我猜想其結果，同樣令人心酸!
    17、抓住“人性”就抓住了世界！
    世界上最成功的組織是宗教組織，歷經(jīng)千年不衰，并且組織及成員遍及世界。這是因為他們販賣了最大的人性。什么是最大的人性？長生不老！參加我們的組織，修煉我們的智慧，就能進入天堂，永生不息。
    世界最偉大的交易模式是股票交易所，它也是販賣了一個極大的人性——不勞而獲、一本萬利！將你錢放在我們這里，不用你操心不用你操勞，假以時日就能以錢生錢。
    世界上最成功的企業(yè)最常被人提及的法寶就是人性化管理。
    世界上最成功的產(chǎn)品是迪斯尼樂園，它販賣了人類夢想回歸童年的人性。
    世界上最偉大的壯舉和科學創(chuàng)意，為什么不是發(fā)明蒸汽機？因為它只是使人跑得更快；為什么不是發(fā)明電力？因為它只是使人看得更清；為什么不是發(fā)現(xiàn)核能、太陽能？因為它只是使人的生活更方便。為什么是美國人阿姆斯特朗乘運載火箭登月？——因為它販賣了人類千萬年來無限渴求的“飛天”的偉大夢想！
    所以，能在人性層面運作的人，能夠運作最大人性的人，就可以智能通天、手眼通天!
    18、比創(chuàng)意更重要的是廣告的氣質(zhì)！
    氣質(zhì)先于賣點，先于品牌，先于創(chuàng)意，先于策略。沒別的理由，只是因為這是人性！
    19、有謀略就沒有規(guī)則，有規(guī)則就沒有謀略。
    規(guī)則是正，謀略是奇，不守規(guī)則是謀略的靈魂，出奇制勝是謀略家的法門。規(guī)則對前規(guī)則是奇，對后規(guī)則是正，奇正相生，生生不息，所以，規(guī)則給人的最智慧的啟示是：規(guī)則的意義不在于遵守，而在于打破規(guī)則，創(chuàng)造規(guī)則。
    20、我做了多年策劃和廣告，學過數(shù)不清的規(guī)則，也忘記了數(shù)不清的規(guī)則，最后我堅持下來的只有這樣一條：讓50歲的人動心！
    21、教育力量最強大的人有三種，一是父母，二是老師，三是領導。
    父母代表“頻率”，因為父母是依靠與子女接觸的頻率高來教育子女的；
    老師代表“知識”，老師靠知識來教育我們的孩子；
    領導代表“權威”，因為領導靠權威來教育下級。
    從產(chǎn)品到品牌的轉換，需要解決的核心問題就是如何用最快的方法教育市場、教育消費者，最核心的就是這三種方式：
    一是產(chǎn)品廣告或信息要達到足夠的頻率，以反復強調(diào)“感服”消費者。
    二是充分強調(diào)產(chǎn)品的技術和功能方面的知識，以知識理性“說服”消費者；
    三是用形象代言人或專家代言，以權威“懾服”消費者；
    22、 一個好的產(chǎn)品策劃，必須滿足三個條件：特點、賣點和買點
    所謂特點，指產(chǎn)品要有不同于同類產(chǎn)品的功能；
    所謂賣點，指產(chǎn)品要有獨特的功能利益，能滿足人的需求，人們愿意購買；
    所謂買點，指這個產(chǎn)品的賣點要有消費者愿意花商家預期的錢來購買。
    23、中國企業(yè)實力不足，中國企業(yè)規(guī)模不夠，在這種情況下，如果要取勝的話，首先要從邊緣和薄弱市場入手。腦白金、華龍方便面和非常可樂靠的就是這招。
    這種戰(zhàn)法就是圍棋里的術語叫“金角銀邊草肚皮”，意思是，效率和價值最大的是角，其次是邊，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占邊、最后取中間。
    24、世界上有兩種行業(yè)是不會垮掉的，一個是醫(yī)院，一個是學校，因為醫(yī)院解決的是人生老病死的問題，一個人的一生，生老病死都要在醫(yī)院進行，所以醫(yī)院是人類社會的必需品，所以醫(yī)院永遠不會垮掉；學校解決的是民族發(fā)展的問題和望子成龍的問題，所以也不可能垮掉。
    因此，一個產(chǎn)品要持續(xù)生存發(fā)展下去,一定要成為必需品。
    25、我經(jīng)常說，每個人都是世界的一種功能，只要你把上天給你的這個功能找出來，并找到適合的行業(yè)來充分發(fā)揮這個功能，你就能成功。
    人分為兩種，一種是螺絲釘，一種是釘子。他們的目標是共同的，就是如何釘?shù)阶雷由稀?BR>    如果你發(fā)現(xiàn)自己是顆螺絲釘，那你就應該找個螺絲刀來幫助自己，你的人生軌跡是曲線的，是螺旋式的；
    如果你是顆釘子，那么你就應該找一個錘子來幫助自己，你的人生軌跡是直線的。
    相反，如果你是螺絲釘，卻羨慕釘子的直線型人生，大起大落，快意人生，于是像釘子一樣找個鐵錘來幫助你，要直線釘進桌子里，結果桌子被你敲爛了，還進不到桌子里；
    如果釘子，羨慕螺絲釘穩(wěn)步前進、步步為營的優(yōu)美的人生曲線，于是找把螺絲刀來幫助自己，結果費盡九牛二虎之力也進不到桌子里。
    這個比喻告訴我們一個道理：人只有找到自己最擅長的，并找到合適的行業(yè)來發(fā)揮，才能取得成功。
    26、企業(yè)首先要做好定位，就是要做好“三個一工程”，——唯一、第一、專一�！拔ㄒ弧本褪侨藷o我有，“第一”就是在某方面指標一定要成為第一，“專一”指長期堅持宣傳你的唯一和第一。這就是我稱之為策劃定位的“三個一工程”。
    27、商業(yè)策劃同下棋的算路，你能算30步，別人只能算20步，一定是你的方案勝出。圍棋的算路和策劃的算路說白了就是找出價值最大的一手，每一步都能這樣走下去，就是必勝。任何項目在所處條件和背景下，存在無數(shù)個解，但最有效的只有一個，我對策劃的要求就是盡可能找到第一有效的方法。  


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